- Gewinnung unserer klein- und mittelständischen Neukunden auf dem deutschen Markt mit monatlichen Vertriebszielen, OTI & quartalsweisem Accelerator bei Übererreichung der Ziele
- Steuerung des kompletten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss
- Tiefgehende Qualifikation der Kundensituation sowohl für den HR Bereich als auch für das gesamte Unternehmen und darauf aufbauende Entwicklung des Business Cases für Personio
- Interne Zusammenarbeit u.a. mit Solution Engineering, Partnerships und Personio-nahen Integrationspartnern, um Personio optimal in die bestehende IT-Landschaft des Kunden einzubauen
- Externes Stakeholdermanagement vor allem mit HR, IT, Projektmanagement, externen Beratern, Legal und C-Level Management
- Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales Development und Marketing Team
- Zusammenarbeit mit Product- und dem Sales-Leadership Team, um Personio stetig im Sinne des Kunden weiterzuentwickeln
Account Executive DACH (d/f/m) - Munich, Berlin, remote Germany
Personio • Berlin, Munich
Berlin, Munich
from today
Die Position ist sowohl in München, Berlin und deutschlandweit remote zu besetzen.
Bring your drive. Make a difference. Komm in unser Sales-Team bei Personio und werden Teil von etwas Großem. Gemeinsam bauen wir Beziehungen auf, lösen Probleme und beeinflussen die Art und Weise, wie Menschen ihre Arbeit erleben - jeden Tag.
Als Account Executive DACH (d/f/m) bist du für die Akquise neuer Kunden im DACH Markt verantwortlich. Du arbeitest eng mit den Sales Development Teams zusammen, mit dem Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen.
Your duties
Your profile
- Du bringst (erste) Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS- oder B2B Software-Lösungen mit Fokus auf Neukunden mit
- Mit deinen Erfahrungen in der Leadqualifizierung und Pain identification erwirbst du schnell ein ganzheitliches Kundenverständnis und kannst individuelle Mehrwerte anbieten
- Externes Stakeholdermanagement mit HR, IT und C-Level begleiten dich dabei ebenso in deiner täglichen Arbeit wie internes Stakeholdermanagement mit KollegInnen, Products und Legal
- Du betreibst akkurates Forecasting und hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
- Du zeichnest dich durch ein starkes analytisches Verständnis aus und kennst dich mit Tools wie z.B. Salesforce, Zoom und gong aus
- Du bist ein Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt und voranbringt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen
- Du bist wissbegierig und strebst eine schnelle Weiterentwicklung an. Durch individuelles Feedback fördern wir deine Entwicklung, ganz nach unserem Operating Principle #seektoimprove
- Du beherrschst Deutsch als Muttersprache (C2)
